M7YNJT Financial and economic growth, wealth accumulation, success
最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。中国出海品牌收获了亮眼的成绩，然而机遇之下也暗流涌动，不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额，激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。在此背景下，亚马逊广告发布了 2023 海外品牌营销趋势洞察。
01 品牌价值影响购物决策
中国出海品牌在过去一年的出色表现，再次让「品牌价值」一词走进了大家的视野。亚马逊广告调研显示，79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。并且，品牌理念和品牌价值的作用在主流消费人群 Z 世代身上会被进一步放大。爱德曼的一项研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，并对品牌产生忠诚度。大部分Z世代消费者更重视购物所带来的精神满足，这意味着打造品牌变得越来越重要，同时也为出海新势力和中小品牌的出圈创造了不少机会
02 消费者互动更加多元深入
跟随直播与短视频一起迈入加速轨道的还有消费者所青睐的红人营销。在这一领域，以追觅和绘王为代表的中国出海品牌，依托成熟的国内营销模式在海外市场完成了出色的探索。例如，绘王与众多海外有影响力的 KOL 定期进行了产品测评及内容的合作，通过在内容中置入短链接的形式成功向亚马逊品牌旗舰店持续引流。2022 年 5 月，光是美国站点的亚马逊品牌旗舰店，其销售额就达到了 150 万美元。
03 本土化+精细化运营
「不够本土化」甚至「没有本土化」一直是中国出海企业的通病；目标人群画像模糊、缺乏精细化运营也是很多卖家的问题。这也导致不管是创意设计，还是营销模式，这些品牌和卖家很容易出现跟风行为，缺乏对品牌的深层思考。以往的中国卖家经常以中国市场来衡量美国市场，用中国的消费喜好来衡量美国的喜好，这是一种认知上的固有思维。比如很多卖家为各个节日设计的海报中，常常出现很多淘宝式设计、中国式设计，既没有使用品牌字体、调色板，整体风格和店铺设计也是完全不匹配。例如情人节的横幅千篇一律以红色为主题色，甚至有加入「喜鹊」元素的横幅，这就是在用中国式思维向西方消费者营销。
综上所述，出海品牌必须深入了解本土消费者的需求，用当地的语言或设计讲本土消费者听得懂、肯认可的故事和价值理念。有时候，针对不同类型的消费者，用符合该群体需求的文案和设计进行更多的A/B 测试，也可以更好地协助本土化及精细化运营。
品牌价值、创意营销、精准种草、本土化运营…这些趋势无一不在说明打造出海品牌没有捷径，如果缺乏价值和本土化，品牌很难在赛道上长期跑下去。
