据《2022东南亚数字经济报告》显示，2017至2022五年间，该地区的电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%。在2021年，东南亚更是成为全球电商市场增速最快的地区。首先我们来了解东南亚地区的消费特征：
1.宗教氛围浓厚
在东南亚，宗教对人们日常生活有很大的影响。同时，东南亚不同地区的宗教也比不尽相同。例如泰国多信仰佛教，印尼和马来西亚是穆斯林国家，菲律宾多基督教。卖家在选品和设计时，一定要多加注意。
2.社交媒体
社交媒体在东南亚地区的影响力也不可忽视，除了最新崛起的，Facebook、Instagram.YouTube也有比较强的影响力，社交平台的趋势也能对消费产生影响，同时，该地区对于直播购物等社交电商不排斥。所以，社交平台上的趋势也是一个需要观察的点。
3.气候
东南亚地区大部分都是属于热带气候，全年高温，且有明显的雨季。所以，夏季服装比较好卖，另外，雨伞、雨衣、雨鞋、凉鞋、鞋套、帽子、遮阳镜、小风扇等在当地的需求都比较大。
另外需要注意的是，长袖服装在东南亚地区也很有市场。一方面是在一些穆斯林国家，女性在公众场合是不能穿短袖的；另外一方面，由于这些国家交通工具和室内空气开得比较足，再加上防晒，男士也会有长袖服装的需求。
接着来了解东南亚地区的热销品类：
菲律宾是东南亚第二人口大国，社交媒体在菲律宾的渗透率和使用时长在东南亚各国中都位居榜首，卖家可以多关注当地社交媒体的流行趋势。参考选品有手表、电脑配件、美甲产品、母婴用品、文具办公用品、存储卡。
越南地区虽然消费能力较低，但中国的电子产品在当地很受欢迎。此外表现较好的产品分别是时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。
此外，由于宗教、政治等原因，东南亚在选品方面的禁忌还是比较多的。
印尼和马来西亚都是东南亚重要的电商市场，加起来占东南亚电商市场份额的一半，但这两个都是穆斯林国家。所以，在这两个地区销售产品的图片、标题、详情以及商品本身，不要带有“猪”的字样或标志，小猪佩奇相关的产品也是不能售卖的。
同时，这些地区女性衣着比较保守，女性不能无袖服和超短裙，卖家可以销售薄款的长袖长裤。
