从电子商务转向零售对于任何企业来说都是一大步。回报可能是巨大的——大量批发订单、新客户以及将您的产品带到他们从未去过的目的地。
让您的产品进入商店听起来令人兴奋，因为它确实如此。但这也是一个需要策略才能恰到好处的举措。
我们聘请了一位专业的企业家，向您详细介绍如何将您的产品带入商店，以及从网站跳转到商店货架的好处。
如何让您的产品进入商店
认识迈克 D
Michael De Los Santos 更广为人知的是 Mike D，因为你会在他的烧烤酱和调味酱系列中看到这个名字。
迈克小时候在北卡罗来纳州的一次旅行中发现了烧烤，并在食品卡车工作时开始了烧烤酱博客。当他审查酱汁时，他似乎无法找到完美的酱汁。所以他决定自己做。
现在，Mike D’s BBQ 遍布美国东部。迈克从网上开始，在北卡罗来纳州达勒姆开了自己的商店，现在他的酱汁可以在几十家零售商处买到——远至威斯康星州北部。
迈克因其酱汁和调味酱赢得了多个奖项，甚至还出现在探索频道的I Quit系列节目中，他分享了他如何将自己的商业梦想变为现实。
迈克说，进入商店对于企业家来说是重要的一步，因为它为新客户提供了一种通过口耳相传或在线查找产品的方式来发现您的产品。
“这是增长的重要组成部分，因为如果你限制了有多少人可以找到你的产品和订单，你就是在限制自己，”他说。
“但事实上，他们可以走进当地商店并抢购一些，这将我们引入了一个全新的人群市场。”
如何通过 6 个步骤让您的产品进入商店
迈克知道如何将您的产品推向商店一两件事，他在这里与其他企业家分享他的最佳建议。
1.了解您何时为零售店做好准备
让您的产品进入商店并不是急于求成的事情。事实上，迈克一直等到他知道他的业务可以支持零售商。但是你怎么打这个电话？
要考虑的最重要的事情是您是否有足够的产品来支持您自己的电子商务销售以及向零售商批发。您不希望因为满足批发要求而无法发货，或者因为在线销售过多而无法向零售商供货。
“你需要确保在那一刻进入商店对你有用，”迈克说，并补充说扩张太快只会导致“灾难”。
仔细检查您的制造过程并评估它是否具有财务和物流意义。您能否扩大规模以满足预期的批发需求？是否存在使生产困难的供应链问题？您是否已经难以满足在线销售需求？
迈克知道他已经准备好了，因为他的生产处于稳定状态，他知道他可以处理在线、自己的商店和活动中的订单，并且仍有生产批发的空间。
定价也很重要。如果您的利润率已经很低，那么设置更低的批发价格可能不可持续，除非您可以降低成本或整体提高价格。
在进入零售业之前，坐下来算一算。
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2. 了解是什么让您的产品与众不同
在您将产品推销到任何地方之前，您需要一个强有力的信息，说明它们与潜在商店销售的任何其他产品的不同之处。
如果您有要销售的产品，则必须将自己与市场上的其他所有人区分开来。迈克 D
对于迈克来说，他的卖点是他的酱汁。在北卡罗来纳州，烧烤酱通常以番茄或醋为主。对于他的产品线，他将这两个基础结合起来制造了一个全新的产品。他还从他的非裔美国人和拉丁裔传统中汲取灵感来制作风味和香料。总而言之，这使得产品在拥挤的市场中脱颖而出。
“我必须有一个独特的卖点，与我的利基市场中的其他产品不同，”迈克说。“如果你有要销售的产品，你必须将自己与市场上的其他人区分开来。”
他说，这种独特性正是你要卖的东西。潜在的经销商希望你提供的任何东西都是新的——他们还没有提供的东西。它也会让你的演讲更令人难忘。
想一想：
- 您的产品与主要竞争对手相比如何
- 如果您使用专门的材料或成分
- 如果您满足特殊需求，例如纯素、有机或不含过敏原
- 如果您可以提供比竞争对手更低的价格点
- 如果您的产品吸引特定的人群
您应该精通使您的产品与众不同的原因，并能够在接到通知后立即背诵和销售这些差异。
3.完善你的音调
迈克第一次将他的产品送入商店的宣传实际上并不顺利。但他从错误中吸取了教训，你也可以。
第一次尝试时，迈克走进当地一家商店，询问谁负责采购新产品。当那个人不在时，他只是将一些信息和产品留在桌子上。不出所料，他没有回音。
“我们从来没有进行过面对面的对话来实现这一目标，但我从中吸取了教训，”迈克说。
进行面对面的交谈是进入商店的关键，尤其是当地经销商。您应该准备一本小册子或其他材料来解释您的产品、产品的独特之处以及您的价格点。当然，还有一些样品要留给经理。
下一次，迈克能够亲自进行推介并留下样品和信息。第二天，他再次停下来办理登机手续。那家商店最终为他的每种产品订购了两箱。
“这种个人方法奏效了，但第一站是一场灾难，”迈克说。
事先做一些研究，以确定你将在商店里向谁推销，他们什么时候可以推销，以及他们是否在一个月或一年中的特定时间考虑添加新产品。
在那个推销中，您还应该谈论您当前的销售情况，以及您是否有围绕您的产品的其他炒作，例如强大的社交媒体追随者。加上什么样的人购买你的产品——这可能是商店试图吸引的人群。
最后，您需要向商店展示您将能够按时足额交付批发订单。
“要为这些会议做准备，实际上是要确保你检查了这些事情，”迈克说。
推销后，迈克说你应该保持联系。他第二天签到，然后等了一周，然后又等了一周。
“在第三次跟进之后，如果他们说他们仍然不感兴趣，我会告诉他们感谢您考虑该产品，”他说。
4. 加入在线批发市场
作为一名企业家，亲自建立个人联系始终是小型商店和连锁店的最佳选择，但随着您的成长，还有其他方式可以接触到潜在的零售商。
有许多在线批发市场，您可以在其中列出您的产品以供潜在经销商查找。
Mike 在 Shopify 的Handshake平台上列出了他的产品。在这个市场上，品牌可以列出他们的产品以及描述和定价信息。零售商可以登录并搜索产品并联系企业主。最好的部分是 Handshake 与您商店的后端完全集成，因此您可以在现有商店内进行所有管理，无需额外佣金或费用。
人们正在寻找要出售的产品，尤其是供应链问题。迈克 D
这些批发市场目前特别有利，因为分销商正在寻找更多本地选择，以避免与海外供应商的大流行相关延误。这意味着您应该尽早考虑像 Handshake 这样的在线市场。
“不要害怕这样做，即使你是个人推销的新手，”迈克说。“人们正在寻找要出售的产品，尤其是供应链问题。”
如果您希望进入最大的零售商，您可能还需要上网。例如，沃尔玛要求您使用其在线供应商系统进行申请。
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5. 考虑贸易展览（值得吗？）
贸易展览是企业家与经销商面对面交流的传统途径。它们可能会将您连接到数十家商店，但它们也可能是一场赌博。
迈克建议在考虑购买展位之前先参加贸易展。这可以让您了解特色产品、您的竞争对手以及实际参加的买家数量。与供应商交谈，看看他们是否真的在建立有意义的联系。
您还需要牢记成本。贸易展摊位每天可以运行数千美元，因此您应该确定您的投资很有可能获得回报。出于这个原因，只有当您致力于将在商店销售作为您的业务战略的一部分时，您才应该考虑贸易展览。
贸易展览的另一种选择是建立自己的快闪店并邀请当地零售商。
6.不要只依赖零售店
将您的产品带入商店可能会对您的业务产生巨大的推动作用，但它不能为您完成繁重的工作。
进入商店后，您的工作就是确保您的客户知道他们可以在哪里找到您的产品并与商店管理层保持关系。您还需要保持您的在线业务和营销游戏强大，以跟上需求。
如果您投入工作，将您的产品上架可能是让您的业务更上一层楼的重大突破。
如何让您的产品进入商店
如何让我的产品进入杂货店？
对于本地商店或连锁店，最好是亲自推销。但是，如果您正在寻找更大的区域或国家连锁店，则有员工致力于寻找新产品。查看该连锁店的网站或拨打其公司电话号码，询问其买家是谁以及他们如何接受宣传。
我如何向大型零售商销售产品？
大型零售商有更正式的产品推销流程。查看零售商的网站或拨打其公司电话号码，询问他们的买家是谁以及他们如何接受宣传。
我如何在沃尔玛商店买到我的产品？
沃尔玛通过其在线系统接受新供应商。
我如何在美容用品商店买到我的产品？
对于本地商店，您可以亲自推销，但请务必提前进行一些研究，以确定与谁交谈以及何时有空。对于较大的连锁店，请查看零售商的网站或拨打其公司电话号码以询问其买家是谁以及他们如何接受宣传。
