尽管TikTok在物流等方面对TikTok Shop的扶持力度很大，但实际上，从事TikTok直播带货的成本仍然相对较高。目前，国外主播的市场价约为每小时1500到2000元人民币，这还不包括人工、设备和场地费用。因此，许多公司选择招募留学生作为直播带货主播。对于资金有限的中小卖家来说，当他们进入TikTok直播带货领域时，需要注意以下几点：
1、采取小成本试错策略：中小卖家可以先采取小成本试错的方法进行直播带货。他们可以通过刷视频、观看直播等方式，培养对内容的把控能力和选品判断能力，熟悉TikTok的算法和运营策略。如果资金充足，可以尝试组建自己的直播团队。如果卖家具备素材和投放能力，还可以以小成本运营广告。
2、重视思考和复盘：由于TikTok直播带货仍处于相对新的阶段，没有固定的发展路径，相关工作人员需要自己学习、思考和总结经验。最好能够基本掌握视频剪辑技能，并具备海外生活经历或对海外文化有深入了解。
3、筛选目标用户：卖家需要了解自己的目标用户是谁，他们的特点是什么，分布在哪里，喜欢什么，购买力如何，然后根据自身供应链的优势进行细分，逐步筛选出目标用户。根据官方数据显示，TikTok的美国用户中，约六成为女性，四成为男性，以18岁到35岁的青壮年为主要用户群体。大部分用户使用苹果手机，主要分布在加州、德州、纽约州等东、西海岸州以及发达州。
4、善用选品工具：选择合适的选品工具对于TikTok直播带货非常重要。例如，JungleScout、Facebook Business等传统电商选品工具，以及基于TikTok的选品工具TICHOO，都可以帮助卖家进行选品。卖家应该关注哪些商品热销，哪些商品正在快速增长，以及那些在销售好的视频中应该借鉴的元素。
5、多建账号进行测试：在TikTok上经营账号可能会面临一些困难，因此建议卖家建立多个账号，形成账号矩阵，以提高容错率。不断测试自己对内容和商品的判断是否准确。
总的来说，对于资金有限的中小卖家来说，进入TikTok直播带货领域需要谨慎选择策略并做好充分的准备。通过小成本试错、思考复盘、筛选目标用户、善用工具和多建账号测试等方法，中小卖家可以在TikTok直播带货中取得成功。
