很多刚进入新市场或新开设独立站的跨境卖家，都面临着如何进行目标市场调研和产品选品的问题。由于跨境出海商家面向的是整个海外市场，每个区域和国家的消费者拥有不同的文化、消费习惯和产品偏好，这就意味着卖家不能将完全相同的产品推向所有国家市场。
针对这个问题，以下是一些实用的建议，希望能对大家有所帮助。
当你确定了要开设独立站，并选择了某一品类时，你的目标市场调研应从以下五个方面入手：
1、产品市场需求量：了解产品在市场上的需求量。如果市场需求较小，或者你所选择的市场实际上并不存在真正的需求，那么投入大量时间和精力去培育市场，很难获得良好的销量。因此，调研市场需求是非常重要的一步。
2、市场上产品的价格水平：了解市场上类似产品的价格水平。通常情况下，独立站的产品价格会稍高于平台价格，但如果你希望将价格定得比同行更高，那你必须有一个合理的理由。例如，对于许多欧美消费者而言，30美元和50美元之间并没有太大差别，但你需要告诉他们为什么要多花20美元购买你的产品，这就需要在产品详情页上充分展示你的卖点。如果你找不到值得消费者为之支付额外20美元的卖点，那么与同行相比，价格相差2-3美元是比较合理的。
3、产品市场反馈：了解市场对类似产品的反馈，即产品的优点和缺点。你可以参考亚马逊上类似产品的评论，从好评中找到优点和卖点，从差评中找到缺点。找到消费者对这类产品的反馈后，考虑这些缺点在你的独立站上是否可以解决。如果这些问题可以在供应链环节解决（如安装问题），那么你可以在前期解决；如果无法解决（如产品属性问题），那么在详情页上就不需要过多描述这些问题。
4、目标消费者和解决的问题：确定产品的目标消费者是谁，以及产品能解决他们的哪些问题。这是最重要和核心的一点，也与前面关于市场反馈和价格的问题相辅相成。你需要清楚地知道你的产品适合哪些人群。例如，如果你的产品具有特殊功能，你需要考虑这个功能能解决目标人群的哪些问题，以及他们目前的情况如何。如果他们无法在欧美的实体商店购买类似产品，但在看到你的广告时产生了购买欲望，那么你在产品素材和详情页上就能很好地结合这些背景信息。
5、类似小众品牌或网站：调研同类型产品的小众品牌或网站，以防止自己的产品在素材上受到投诉或举报的问题。
进行了充分的市场调研和分析之后，你的选品思路基本上就清晰了。选择产品是一种思维而不是简单的方法。选品思维可以概括为几个关键词：低价格、高利润、低运费、小件商品、低竞争度、刚需性。这些逻辑适用于电商选品，同样适用于跨境出海独立站。此外，还有一个总原则是尽量做到“你无我有，你有我优”。
许多卖家可能会通过一些选品工具或热销榜单来进行选品，即看到别人销售火爆且市场需求验证过的产品，就跟进销售。然而，这种方法是错误的。你应该思考的不是跟卖同样的产品，而是要思考为什么这款产品会大卖，消费者喜欢它的哪些方面，它具备哪些元素是自己可以做到的，并深入挖掘如何进行优化和创新。
掌握正确的选品思维，并在市场调研的基础上，专注于所选择的特定品类，通过细分垂直领域、聚焦特定品类，并采用“极简”或“一个就好”的策略，简化消费者的购买决策，你就能够实现突破。
