摘要：广告投放的受众选择对于独立站引流至关重要。为了提高 ROAS，我们需要确保所选受众与产品消费者画像高度重合。Facebook 广告后台提供了丰富的受众定位方法，使我们能够精准投放广告。这里将详细介绍投放前分析和投放过程中校准的两个阶段。广告投放的受众选择对于独立站引流至关重要。为了提高 ROAS，我们需要确保所选受众与产品消费者画像高度重合。Facebook 广告后台提供了丰富的受众定位方法，使我们能够精准投放广告。这里将详细介绍投放前分析和投放过程中校准的两个阶段。
投放前分析
1. 以产品和目标为基础，为广告受众进行画像。例如，如果销售婴幼儿童装，已婚女性可能是更适合的受众。
2. 充分利用 Audience Insights 工具。这是 Facebook 广告投放的必备工具。它可以帮助您筛选并保存合适的受众，进行更精准的投放，在投放后台中的选择【受众分析】即可打开工具。
这些数据分析可以让你从两方面找到投放人群的大致方向。
检验受众与产品之间的联系。
找到竞品主页或关键词。在输入相同筛选条件的同时，Facebook 会利用背后的算法推荐类似与你相似的主页。
你可以把筛选后觉得合适的人群受众保存下来，直接用于广告投放。
如果你的独立站已经拥有历史访客数据，也可以从独立站导出访客数据，用于投放。
3. 从兴趣关键词分析
在筛选人口统计数据、兴趣和行为时，可以使用 Facebook 的 Detailed Targeting 或 Audience Insight 工具。此外，还可参考现有消费者、对手和其他平台的搜索来确定关键词。
投放过程中校准
广告投放是一个不断试验和校准的过程。在投放过程中，通过对年龄、性别、地区等指标的分析，调整投放人群定位以获得更高的 ROAS。
例如，根据数据结果，发现 55 岁以上女性购物转化最高。
那么我们下一步可以进行：
在其他广告组中观察这一现象是否依然存在，避免单次投放的数据特殊性。
将55岁以上的人群受众单独拉出来，适当对他们扩大投放范围，以获得更好的 ROAS
不仅仅是年龄，性别、国家地区、关键词等都可以进行相应的分析，校准后形成最佳的投放人群定位。另外，Shoptop建议初始投放的人群数量建议设定在 400 万人左右，以便有效分析且不影响千展费用。
通过以上两个阶段的操作，我们可以实现 Facebook 受众的精准调整，从而提高 ROAS。在广告投放过程中，数据分析与过程中不断调整精进是关键。
