一、品牌介绍
POSEE（朴西）创立于2013年，是一家以拖鞋为主营产品的中国品牌，凭借高品质和舒适度在国内外收获一系列好评，年销售额破10亿元。
2019年POSEE通过入驻Shopee正式开启品牌出海之路，将商品售卖至东南亚、欧美地区，根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单；
POSEE入驻TikTok shop26天后成功完成冷启动，如今其相关话题#posee斩获7.37亿浏览量，现稳居鞋靴品牌第一。
二、东南亚拖鞋消费者画像
POSEE的出海第一站，选在了东南亚。东南亚气候炎热多雨，拖鞋品类具有得天独厚的的热销潜力，除了天气太热穿拖鞋舒服之外，东南亚很多国家都有拜佛的文化传统，经常要脱鞋，穿拖鞋更加方便。
东南亚很多国家里，人字拖已经成为了穿搭标配：在缅甸，即便在正式场合也可以穿着人字拖，不过会在人字拖里加一双袜子；而在印尼，人字拖不仅是传统服饰的一部分，还是印尼的文化名片，许多印尼人去上班或者要出席正式场合，一般都会穿着人字拖开车（不推荐大家穿拖鞋开车哈），到了目的地再换皮鞋。也有人干脆在车里常备一双人字拖。
东南亚的许多国家中，拖鞋市场最大的国家包括印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚和越南，拖鞋消费者画像可能因地区和国家的不同而有所差异，大致可以分为以下几种类型：
- 城市居民: 随着东南亚地区经济的快速发展，城市居民成为了主要的拖鞋消费者。他们通常生活在大城市，有较高的生活水平和消费能力，注重时尚和舒适性，更加关注品牌和设计。他们可能会购买高端品牌的拖鞋，注重品质和材料，追求时尚和潮流。
- 乡村居民: 在一些东南亚地区，乡村居民依然占据主导地位，他们通常注重实用性和经济性，购买价格较为经济实惠的拖鞋。他们可能更注重耐用性和舒适性，会选择适合农田、田园等环境的款式。
- 旅游者: 东南亚地区是世界著名的旅游胜地，吸引了大量的国内外游客。旅游者通常会购买一些休闲舒适、轻便易携带的拖鞋，用于度假、海滩、水上活动等场合。他们可能更注重款式的时尚性和轻便舒适性。
- 本地文化传承者: 在东南亚地区，许多本地文化和传统仍然得以保留和传承，包括了一些独特的拖鞋文化。例如，在印度尼西亚和菲律宾等地，有传统的手工编织拖鞋和木制拖鞋，这些拖鞋通常具有浓厚的本地特色，吸引了对本土文化感兴趣的消费者。
- 环保意识消费者: 环保和可持续发展成为现代消费者越来越关注的话题，东南亚地区也不例外。一些消费者可能会选择环保、可再生材料制作的拖鞋，例如天然橡胶、麻绳等，以支持环保和可持续的生产方式。
- 价格敏感消费者: 尽管东南亚地区经济在快速发展，但仍然存在许多价格敏感的消费者。这些消费者可能会对价格比较敏感，更注重性价比，倾向于购买价格较低的拖鞋。他们可能会选择经济实惠的品牌或者本地制造的拖鞋，以符合他们的消费预算。
- 多样性消费者: 东南亚地区人口众多，包括了多个民族、宗教和文化群体，因此消费者群体非常多样化。不同的民族和文化对拖鞋的需求和偏好也可能存在差异。例如，在马来西亚和印度尼西亚等地，穆斯林消费者可能对符合伊斯兰教规的清真拖鞋有需求；而在越南和柬埔寨等地，传统编织拖鞋可能更受欢迎。
三、POSEE品牌出海策略
1、产品策略：
深耕单一类目，时尚拖鞋填补东南亚市场空缺
过去，东南亚拖鞋市场中的竞争一直以低价取胜，在消费者心中始终未能摆脱廉价、土气的标签，随着东南亚经济增长，消费者逐渐对拖鞋也有了新的消费需求，包括外观时尚和穿着舒适，而POSEE的入驻则填补了这一市场空缺，很快就收获了东南亚消费者的关注。
在一些购买POSEE拖鞋的消费者评价中，大家反馈的最直观的试穿体验：一是时尚感强；二是绵软舒适；三是轻便安静，走路不会发出声响。
不过市场红利并不能吃一辈子，品牌更多还是要靠产品力支撑。在打造产品力方面，POSEE选择了垂直经营理念，认为持续在用户的垂类需求里经营，品牌能获得包括研发、设计、供应链和营销等在内的多方面经验沉淀，收获更多忠实用户，还能为品类拓展铺路。不管在亚马逊、Shopee还是在独立站上，产品线都非常垂直，没有过多的分类。
2、产品卖点：
舒适感、符合人体工学、专利背书
POSEE以“舒适感”为核心卖点打造产品特色，POSEE在做好垂类产品打稳地基之后，延续“舒适感”这一品牌核心心智，在去年尝试“舒适的凉鞋”，两个月时间里销量就达到了Top3。
POSEE在设计上考虑到了人体脚部结构的工学设计，鞋头上翘15°左右，达到缓解脚部运动时的压力与阻力的效果，鞋底则用凹凸条纹的设计来有效防滑，提升出行安全性。
材料上采用EVA环保材质，高回弹、高抗张力，柔韧性好，随意折叠，可复原，能减震、缓冲，走路时达到“消音”状态，加上EVA材质具有抗菌、耐酸、无污染等特点，在产品的使用舒适度上更上一层楼。
随着市面上的同质化产品越来越多，POSEE意识到了专利和知识版权的重要性，在原创设计产品的同时获得商标专利、设计专利400份左右，各项专利证书200份左右。
3、渠道策略：
Amazon、Shopee、Lazada、独立站多站点布局
虽然POSEE也有自己的独立站官网，但官网流量不算太好，目前主要的销售渠道依然是亚马逊、Shopee、Lazada等第三方电商平台。
POSEE在Shopee东南亚全站点、亚马逊、Lazada、Temu等各大电商均有布局，并且在同一平台的不同国家站点均有店铺销售，仅Shopee就开设了8个不同的国家站点。2023年2月还尝试进驻英国以及更多海外市场。
4、营销策略：
依托社媒触达用户，打造网红金字塔矩阵
POSEE在海外营销上非常依赖社交媒体平台，在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等平台均有账号，用于更新产品宣传、新款拖鞋宣发等。不过POSEE的大部分流量都来自于Tik Tok。
POSEE品牌在TikTok上共有7个官方账号，用于日常新产品发布引流与品牌直播，在TikTok上收获一大批粉丝与流量，其中账号“@posee_official”目前已有9.19万粉丝关注。
东南亚市场的文化和语言差异非常大，面对东南亚复杂的市场态势，POSEE通过1:10:100网络红人金字塔矩阵，最大程度打造原生态内容，具体指的是，POSEE在KOL营销过程中会挑选当地1名头部，10名腰部，100名尾部的红人参与评测，根据东南亚当地红人对产品的反馈，挑选出最受欢迎的产品进行推广。
UGC（用户原创内容）打造爆词，进行本土化二次营销
POSEE跨境总监Sean曾用“营销、转化、传播”六个字总结其品牌的出海战略，大数跨境获悉，POSEE非常重视本土化营销，“踩屎感”这个营销爆词，就来源于POSEE泰国用户自己发布的一个开箱视频。
2021年下半年，一位泰国客户自行在TikTok上面发布了一个POSEE的开箱分享，用踩屎感形容产品上脚后带来的舒适，这个词汇获得当地诸多用户共鸣，引发激烈反响，很多人观看视频后纷纷种草，一时间POSEE拖鞋在东南亚其他销售渠道的销量大增500%。
从“踩屎感”事件之后，POSEE就开始在深耕东南亚各市场的语言文化生态过程中对这个词进行复制和本土化改造，“云朵”、“恐龙便便”就是“踩屎感”在菲律宾和马来西亚市场的衍生词。
