亚马逊站外推广就是通过站外渠引流精准用户到亚马逊平台上下单，提升产品排名，促进产品销量的手段。
通常来说，站内广告加上站外推广引流效果会更好，比如结合站内秒杀、coupon等。那么亚马逊站外推广渠道有哪些？什么样的产品更适合做站外推广？
一、亚马逊站外推广有哪些作用？
1、增加转化
站外引流是流量转换点，卖家在站外推品所接触到的客群是使用网的用户，反之，站内引流能触击到的客群被局限在平台上，曝光自然比站外引流来得低。所以，站外引流会带动站内的，提升店的转化，这也是相互的作用。
2、提高搜索权重名次
销售量的多寡会影响列表在排名的高低。销量越多，排名越前面。站外引流所带来的转化是相当可观的，如果有考虑培养列表步入到top100，站外的配置是必须的，因为这样可以扩大客户量，从而吸引到更多人的关注和点击。
由客户搜寻了商品，不但提高了转化，也会提升搜权排名，商品出现在结果页面的首页位置，结果页面越前面，表示着商品的转化就越高，这也是正向的循环方式。
3、多做评论
为做引流的回收的评数量会比没有做引流的多出许多，这是因为在执行站外引流都会搭配优惠活动，这些活动通常是折价，免配送，或是买一送一。也有会使用站外推广的服务，帮他们推和索取评论的，索取来的评论品质高附有图。
二、亚马逊站外渠道有哪些？
先告诉大家一个免费推广的方式：使用亚马逊品牌推广计划：推广站外免费获取平台返佣，增加额外收益。
如何加入亚马逊品牌引流奖励计划？
首先你必须是美国站的品牌卖家，否则在你的后台菜单栏中不会出现单独的【品牌】导航。如果你已经是品牌卖家，请按照如下步骤加入该步骤。
1、【卖家平台】->【品牌】->【品牌引流奖励计划】
点击“注册”并同意条款，即可加入计划。
2、使用亚马逊引流洞察(Amazon Attribution) 创建标签
在这个步骤，你可以使用【Generate Referral Tags】生成引流标签，以备亚马逊追踪站外流量。
如果你不符合上面的品牌卖家要求，那么还是可以做下面这些渠道的站外推广：
1、Deal平台
Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，Deal平台本身的买家的购物的意愿比较强，流量大。 所以找到精准的平台和合适的折扣码，那么出单是很容易的，短时间内可以带来极大的流量和销量。该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。
2、Facebook group
Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快，如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。
3、分销平台
Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。这类平台也会为你的产品进行推广，他们有大量的top媒体资源，只要你的产品不差，都能带来大量的订单。
4、媒体
媒体除了给我们带来流量之外，还可以为我们做品牌背书，带来大量的品牌曝光，在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。和媒体合作的内容也会永久存在，top媒体的网站权重往往比较高，在自然搜索的排名也会比较靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就会一直给你带来流量和转化。但是媒体开发难度比较大，尤其是top媒体开发难度会更大，有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。
5、红人
FB红人和博客，INS，等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。现在红人的价格也是水涨船高，如果要大量做红人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相应的费用。
6、Blog
Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过你产品的文章也会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名，就会给你的店铺带来持久的流量。
三、亚马逊站外推广要怎么做？
很多卖家在做站外推广时，总会觉得效果不是达到自己想要的！在总结的时候，会下意识的把这个错误归到服务商去。觉得是服务商找的红人热度不够高或者是帖子发得不够多。
其实不是这样的，在做站外推广时偶尔会有碰壁的时候，需要自己判断下，自己产品适不适合做站外？大家可以从人群定位分析、产品属性、产品泛滥程度和价格心理预期这四点来进行判断是否可以做站外。
1、 人群分析
思考一下，什么样的人群才会去站外寻找更多折扣信息？那一定是以宝妈这个人群居多，大多数都是男人挣钱养家，既没有时间，也没有看的需要。所以，一定是一些全职宝妈或者在职宝妈会过去站外看是否有折扣信息，所以我们需要考虑一下产品是否适合这群人。
自古以来女性产品都比较热卖，比如化妆品、衣服、鞋子包包等常见的会很受女性欢迎，爱美之心人皆有之，除此之外厨房产品的需求也很高，尤其是一些消耗品，比如锅、碗、菜刀，以及卫生间和卧室的产品，电动牙刷、洁牙器这些会比较受欢迎，除此之外儿童相关的产品也会比较受欢迎，玩具、栅栏等，基本都很不错。
而有些男性产品就不太适合了，比如钓鱼竿、工具类产品，但比较常见的剃须刀、鞋袜服装等也可以，因为这些老婆们都是很乐意给老公买的。当然像一些科技产品，比如手表、PSE处理这些在站外几乎是很难做到的，最好是去一些打折网站，可以试试看看行不行。
2、 产品属性
装饰性的物品，尤其是那些没有节日色彩的物品很难找到，比如墙贴、窗柱、枕套和帷幔，但带有近期色彩的物品，比如圣诞节产品，效果却很好。
一般情况下，最好是有特定用途的产品，比如做饭，比如炒菜，比如洗澡，这些站位会比较好，但是像餐厅的贴纸，卧室的装饰，就比较难出来了。
刚性需求类型的产品较容易生产，具有季节属性的非刚性需求产品较难生产。所以可以在制作产品之前对其进行判断。
3、产品泛滥程度
筋膜枪、灭鼠先锋、手机壳……这些站外搜起来一大把的产品几乎很难出，大家在每个人红人那里都可以做，每个群组都能够看到，这样的产品，这跟我做亚马逊一个道理，竞争大、激烈就不好出了。
但是也不能太冷门了，整个受众比较少，比如之前有个卖家做残疾人护膝，这个东西，太冷门，出单也不太好，几乎站内流量都不行，站外流量也不行。
最好产品能够有点热度，但是又不至于热度太大，厨房的装菜的盒子，厨房的锅碗瓢盆这些，既不会太泛滥，也不会出现太冷门，一直出的都算比较好。
4、价格
其实做亚马逊很多人，都不想亏钱来做，但是如果产品来到站外，只有亏一点和亏多少的区别，不可能做站外的还能赚钱的产品。99%的产品做站外都要亏一点钱，就看亏多少了，很多卖家做站外之前喜欢搞个高价，比如产品卖9.99，他提高到19.99，然后给个60%折扣，就可以保本来冲销量，很多时候你会发现，效果并不好！
因为大部分美国电商用户都是电脑端客户，手机端比较少，所以keepa是常用的软件，一看就知道你产品到底值多少钱，另外一个就是提价多了，产品就没有购物车了，站外的转化就更差了。但是可不可以提价呢？完全可以，比如9.99的产品，可以提价到13.99，卖6.99可以少量亏点，完全没有问题，价格又比别人低，又有购物车，又可以少亏点钱。
另外一个，站外还有个定律就是，打折完超过20美金的产品，几乎很难有销量，还有就是站外一个10美金的铁律，就是产品打折完超过10美金，整个产品销量大概率不会爆单，为什么呢？因为客户人群决定的，我们测试了上千个客户，打折完超过10美金卖的爆的产品，目前我就见过电动牙刷，洗牙器，电饭锅，还有圣诞树，不超过30款产品，但是低于10美金爆单的产品，太多了，所以大家卡好这个底线，想要爆单，就要做好准备。
5、确定推广渠道
亚马逊卖家应根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如，促销网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的站外推广渠道，因此，当你在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。
6、选择合适的方法
确认推广渠道后，我们需要在该渠道上寻找高质量的资源，并找到合适的站外网站。这里需要考虑的促销网站也有它的侧重点。例如，某些做电子产品很流行，而有些在服装中可能占主导地位。因此，在寻找适合的促销网站时，不要盲目选择。要有针对性，适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。
7、搜索引擎
搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。
例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围，强大的针对性和按效果付费。大大降低成本，同时也提供了全面的专业化服务。
