2024年4月13日

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四月即将迎来西方国家一个非常重要的宗教节日——复活节,今年的复活节将在4月9日举行。

复活节庆祝方式因不同文化和宗教信仰而异,但通常包括参加教堂仪式、祷告、分享复活节彩蛋(一种装饰有彩色图案和糖果的蛋)、送礼物等。在某些国家和地区,人们还会举行游行、音乐会和庆祝活动。

据美国零售联合会调查显示,2022年美国人在复活节花销大约为184亿美元,即每人平均146美元。今年这个数字一定会继续提高。

除此以外,复活节在欧洲国家也受到消费者的关注,跨境卖家们提前布局选品,下面是一份复活节市场分析及选品指南,来帮助大家更好抓住这一爆单热点!

一、市场分析

1、美国

根据美国零售联合会发布的年度调查结果显示:2022年美国消费者在复活节相关商品上的支出平均约为169.79美元,其中有80%的美国人会庆祝复活节,超过一半(51%)的消费者计划亲自庆祝,总支出达到约208亿美元,即便不庆祝复活节的美国人仍计划平均支出18.49美元。食品类目占据美国消费者最大的支出份额,平均食品支出达到53.61美元,其次是礼物(28.04美元)和服装(27.93美元)。

2、英国

据2022年英国网购平台Very研究数据显示,多数英国消费者在复活节期间增加消费,平均花费或将超过800英镑,其中近三分之一的人甚至计划消费价值超过1000英镑的商品。

3、俄罗斯

俄罗斯在线零售商pyaterochka发布了2022年复活节前一周的销售数据:数据显示,俄罗斯对复活节产品的需求飙升了150%,糕点模具、家居装饰、厨房用品等是俄罗斯消费者热衷购买的商品类目,其中家居装饰类销售增长了12倍,糕点模具类销售增长了8.5倍。

二、热门选品

1、彩蛋和复活节兔

据数据调查,“兔子”在复活节几乎是每个家庭必买的物品之一。另外,卖家们还可以考虑一些与复活节兔子相关的周边如兔子糖果篮、兔子玩偶、兔子形状的巧克力、兔子书包、兔子挂件等。还有是装饰性的复活节兔,比如布偶型、毛绒玩具型、草编型等。

2、零食糖果类

甜食糖果也是复活节期间的热门品类,深受家庭里小孩子们的喜爱。在美国很多大人会给小孩子发放糖果,并且带有兔子形状的糖果在复活节期间会更受欢迎。

当然,比如在亚马逊销售巧克力,卖家必须遵守平台对温度敏感型产品的规定。如下:

3、玩具类

玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类,每到复活节,各大电商平台都会掀起一场复活节玩具热销狂潮。

往年一直比较受关注的是复活节“兔子”与“彩蛋”,减压类玩具与益智类玩具也逐渐成为消费者首选,比如,以往乐高的复活节兔子玩具等。

4、复活节礼物

西方文化中“无礼不成节”都有一个这种传统,互赠礼物是美国在复活节很平常的现象,最明显的特点就是礼品时尚的包装。

不少家庭也会特意为儿童准备复活节礼物,如指尖积木、捏捏乐、玩偶、儿童园艺工具、儿童服装等。

5、节日装饰:花环、旗帜

消费者会购买精美的装饰品给节日增添气氛,数据显示80%的美国人会购买这一品类。具体包括:复活节花环、复活节花带、复活节旗帜、兔子图案的灯串、桌布等。“复活节树”也是热销产品,#eastertree在TikTok上的浏览量超140万,而挂在复活节树上的灯串、兔子装饰物等也可以重点关注。

6、复活节服饰

美国人和欧洲人会在复活节这天有穿新衣的习惯,穿上兔子衣服(如星黛露服)等节日类服装,由于正处于一个节日转换期春季类服装销量也不错。

7、肉食类

在复活节吃肉食是很常见的。在复活节这一天,许多家庭会聚在一起,大口吃肉,大口喝酒,一起庆祝复活节。

8、化妆品类

复活节期间,人们都会装扮一下,因此包括眼影、粉底、口红、散粉、眼线、等彩妆及卸妆等产品需求增多。

三、营销攻略

1、尽早开始营销活动

复活节竞争十分激烈,为了抓住消费者,卖家需要提前做好准备,可以适当的投放产品广告,抓住消费者直到营销周期的最后一刻,确保消费者能够有一个良好的购物体验。

2、提供礼品留言和礼品包装服务

复活节现在已经成为了一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务,变得非常重要,这些免费的增值服务,能帮助卖家吸引到更多潜在客户。

3、优化广告关键词

关键词是影响网站流量的重要因素之一,跨境卖家可以及时查看用户搜索词条,对关键词列表理性扩充,并不断地优化广告相关性内容、着陆页体验。

4、提前优化产品详情

详情页的意义在于客户仅仅凭借几秒钟的信息,就决定了消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面。因此确保标题简洁精准、图片与描述清楚地展示产品、品牌故事以及卖点等很重要,最好让消费者一眼看出产品亮点。

5、多次发送复活节邮件

尽管复活节当天及前一天是最受欢迎的营销邮件发送时段,但对卖家而言意味着激烈的竞争,卖家邮件可能隐匿在众多营销邮件中。为了获得最大的曝光率,建议在复活节前10-14天开始发送邮件,然后在复活节前后再次发送。

6、在社交媒体发布节日UGC内容

鼓励粉丝分享复活节彩蛋或其他工艺品照片,并带主题标签来激发跟帖。图片精美、内容详实的将获得卖家的产品作为奖励,有助于提高品牌知名度。

复活节是一个很好的节日营销机会,建议卖家朋友们从选品、独立站或第三方平台营销氛围的打造以及营销活动,都需要提前准备布局,充分做好营销准备。最后,祝各位跨境卖家复活节大卖。

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