2024年6月16日

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自TikTok推出以来,现如今已成为世界上下载次数最多的App,总下载量超过了30亿次,并拥有10亿活跃用户,已然成为Z世代必备的软件。这也意味着,TikTok的红人营销也成为外贸企业营销战略中不可缺少的一部分。

为什么TikTok的红人营销是你战略的一部分

TikTok每个月都有一百万用户,平均每个人玩TikTok的时间是52分钟,这对外贸企业来说无疑是一个绝佳的销售机会。但和其他的社媒平台的用户一样,TikTok的用户也十分讨厌过度营销的内容,尤其是当下的Z世代人群。然他们却十分相信自己所追随的KOL,会购买他们所推荐的产品,这个的本质与国内的种草经济是一样的道理。

这种基于KOL推荐的消费意愿是基于追随者和他们最喜欢的内容创作者之间的高度信任。一旦KOL向他们的粉丝展示你的品牌,那么粉丝就更有可能关注你并信任你的品牌。

根据最新广告周研究报告显示,有49%的TikTok用户在看到某个品牌在TikTok的广告、促销或评论后,会购买该品牌的产品或服务。

TikTok红人营销的类型

当前TikTok广告投放有下面几种类型:开屏广告、In-feed信息流广告标签挑战等。通常比较常用的就是与TikTok的KOL结合使用的In-feed信息流广告和挑战标签。

In-feed信息流视频

这种广告一般会出现在用户滑动TikTok首页中,视频长度一般在15s左右。比较适合有品牌曝光需求的品牌,但这种广告类型的目的并不只是为了品牌的曝光,还是为了将粉丝引流到品牌的账号或进行转化。

标签挑战

TikTok用户是很喜欢标签挑战的,因为这种挑战的趣味性很强,传播性也更广,所以我们会更乐于挑战。外贸企业会可以利用这种标签挑战,让TikTok进行制作和分享视频。

例如,在一项病毒式挑战中,TikTok的一个博主在在 TikTok 上发起了#tumbleweedchallenge。他向 TikTok 用户提出挑战,让他们制作一段自己倒在地上并像风滚草一样滚来滚去的视频,并配上流行音乐。如今,这个挑战在 TikTok 上已经有超过 8,000 个#tumbleweedchallenge 的视频。

如何更有效地与TikTok红人进行合作

一个合适的红人KOL能让你品牌名字家喻户晓,销量翻倍增长;但一个不适合的红人KOL则会收效甚微,竹篮打水一场空。因此找到一个合适的红人KOL则尤为重要。

明确目标——你找红人是为了什么

在找红人KOL时并不是毫无目的的。你要有一个清晰的目标计划——使用红人营销策略是为了提高用户对新产品或服务的认识吗?还是为了提升销售额?根据目标的不同,其KOL的营销活动策略也是很不一样的。

需要注意的是,虽然我们想要达成的目标很多,但只能有一个目标,这样才能找到一个最契合的红人KOL。

了解你的用户

无论使用哪个平台,都需要了解你的用户,他们是谁,需要什么,以及他们的痛点是什么?想要快速目标用户,可以创建一个消费者角色来帮助你识别目标用户的主要特征。

选择TikTok红人的注意事项:

他们的内容与你品牌/产品的相关性:

他们发布的内容是否直接或间接跟你的品牌/产品/服务有关?如果有关系,他们对你的行业有多少的了解?他们是头部的KOL吗?

他们的粉丝画像:

需要检查你的目标用户跟KOL的粉丝是不是相类似的。因为KOL营销的本质就是通过KOL的影响力让他们的粉丝购买你的产品,从而提高销售量。

互动率:

这些KOL发布的不同的视频,其互动情况是不是差不多的。如果每个视频的互动情况都是差不多的,那么说明粉丝的粘性更高,与粉丝之间的信任会比较高。

跟进内容&数据复盘:

选好合适的红人KOL后,需要清楚地告知红人你的内容需求,然后等待红人创作好内容。内容发布之后,你需要对这次的红人营销进行一次复盘,查看这次的营销是否达到你的目的;如果达到了,是哪个方面做好,是否有优化的空间;如果没有,要考虑是什么原因导致的,哪个环节出现了问题,下次如何避免等。

总结

无论TikTok这几年如何发展,红人营销都是这几年外贸企业营销的主要方向。商家即使不进行红人营销,企业也需要培养自己的号进行直播带货,提高产品的销售量。

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