2024年5月22日

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三月不规划,四月徒悲伤!今年的4月9日,欧美国家的消费者即将迎来上半年最重要的节日——复活节(Easter)。

Google Trends的热搜图显示,从2月初开始,与Easter相关的搜索就已经开始暴涨了,按照往年趋势,复活节将在热搜榜上持续攀升至节日前的一周。

复活节,是基督教的重要节日,又正值春季,象征着重生与希望。作为世界三大宗教之一的节日,除了美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚等主要欧美国家之外,美洲、亚洲等各地过复活节的人亦不少。如今人们在复活节或参与大型集会,或游行狂欢,或聚会聚餐,或互赠礼品,关联起数百亿的销售市场,是欧美国家重要的销售与营销节点。

复活节是美国年度六大重要消费节日之一。据NRF(美国零售联合会)的调查数据,2022年预计约有80%的美国人庆祝复活节,他们在复活节相关商品上的平均支出为169.79美元(有孩子的家庭预计平均花费则达到 250 美元),总支出为208亿美元。而且,即使在那些不过节的人群中,有52%的人会因为复活节的促销活动而进行消费。

随着疫情的缓解,预计不少国家和地区也将在复活节迎来一波消费高峰。以澳大利亚为例,在2022年首次“解封”的复活节期间,73%的澳大利亚人进行了节日消费,其中58%的消费者预计支出达到500 美元,23%的消费者计划支出为500~1,000 美元。

一、复活节相关节日

其实复活节的市场,不只是在复活节这一天,了解前后与它相关的节日,卖家可以将自己的复活节这盘子的生意做得更大、更久一些。

1、复活节/Easter

复活节为每年春分月圆之后第一个星期日,一般是在3月底或4月初。

复活节彩蛋和兔子是人们重点关注的节日象征,兔子是春天复苏与新生命诞生的象征;彩蛋也是新生命的象征,以及表达友谊、关爱、和祝愿的方式。

除了参加礼拜和大型活动、集会之外,许多家庭还会用装饰品布置家里的庭院和花园,在草坪上摆放彩蛋,让孩子们玩找彩蛋的游戏。

2、大斋期/Lent

复活节前的40天为“大斋期/四旬期”,开始始于“圣灰日”(星期三),结束于复活节前一天——圣周六。

大斋期的精神是洗礼与苦行,依照传统的礼规,整个大斋期的祭服为紫色。

3、狂欢/Mardi Gras

而在准备进入忏悔的大斋期前,通常还会有几天到两周的“Mardi Gras狂欢节”,在“忏悔星期二”(即大斋期前一天)达到顶峰。

Mardi Gras狂欢节的特色活动包括化妆舞会、彩车游行、假面具、串珠和宴会等,当地居民和游客们将在进入大斋期前沉浸于各种各样游行所带来的快乐之中。

Mardi Gras的传统主题颜色是代表正义的紫色,代表信念的绿色,和代表权利的金色。

复活节相关节日元素

  • 与复活节直接相关的节日元素:彩蛋、Easter文字图饰、Mardi Gras文字图饰。
  • 可持续销售的节日素材:兔子、花草、百合花(复活节期间的主流用花,象征神圣与纯洁)、十字架、蜡烛。

从Mardi Gras狂欢节,到大斋期,再最后到达复活节,前前后后有长达40多天的宗教文化节日和相关活动,把握好这个阶段庆祝活动的节奏,大家不仅可以知道要提早多久开始选品上架,也能够尽可能地延长物品销售周期

二、复活节选品推荐

1、复活节彩蛋:手工艺彩蛋、DIY彩蛋、彩蛋玩具等

2、复活节兔子及周边:兔子糖果篮、兔子玩偶、兔子书包、兔子挂件等

3、家居用品:带有相关节日元素的小摆件、挂件、装饰画、花瓶、桌布、餐垫、地垫、厨房小家电等

4、聚会/户外用品:庭院/露台家具、户外烤炉、户外灯、户外地毯、节日装饰,如复活节花环、复活节旗帜、兔子灯串等

5、儿童玩具:如积木、玩偶、益智类玩具、海洋球等派对玩具、儿童园艺工具、儿童服装等

6、服饰:欧美人在复活节有穿新衣的习惯,复活节节日庆典类服饰备受消费者青睐。

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