2024年4月13日

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选品对于跨境卖家来说,一直是至关重要的一环。选品不成功,容易导致产品滞销,进而引发资金链运转不周等各种问题。今天小编就跟大家聊一聊亚马逊新手卖家如何提升选品成功率。

1. 无论是对于亚马逊新手卖家还是老卖家来说,我都建议大家倾向于选择刚需产品,也就是市场需求不小的产品。因为刚需产品一年四季都能够销售,不会出现全年无订单的情况。即使淡季也不会很淡,也就是全年无淡季。产品全年无淡季,对于我们来说,产品的备货计划容易做,同时也能够提高产品的整个库存周转率,资金周转率。

就这一点,对于新手卖家本身资金不多的情况下,显得格外重要。很多卖家总是吐槽做亚马逊是重资金的行业,挣得利润都在库存里。其实我是不认可这个说法的,往往说这样子的话的卖家,他的账肯定是算得不够清楚。如果能够把账算明白,能够不断提高产品的库存周转率和资金周转率,那么基本每个月是能够抽出不少的利润,而不是还要一直投钱进去,这绝对是没有对比就没有伤害。

2. 随着市场环境竞争越来越大,新手卖家更加应该认真选品,对于细分类目的选择,更加要基于自身的资金投入预算,运营能力。这样子才能够更好的利用自己手中不多的资金,把每一分都花在刀刃上,去撬动更多的订单量。而不是一开始就盲目自信,盲目乐观。

3. 选品,我们要依据的是市场消费者的需求而出发,依据的是我们根据市场的调研数据,进行分析和总结。

千万不能丝毫不分析一下整个市场的市场环境,市场流量是上涨还是下滑的趋势,盲目乐观,一上来就发大货出去。结果,无论怎么超低价的售价都卖不动。

4. 根据选择的细分类目做调研,细分市场下,市场搜索量,搜索热度趋势,头部前三十,前五十的竞品listing的状态是怎么样的,销量分布情况,ratings的数量是多少,有没有大卖进行深耕垄断市场等等数据。然后再进行判断,到底适不适合自己,然后再确定下来,进行发货,打造产品。

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