随着女性地位的提升及经济实力的增强，女性消费者在消费市场撑起了半边天，在拉美地区也早已掀起了一股“她经济”消费热潮。
一、“她经济”风起拉美，品牌纷纷入场
人口年轻化、有活力、电商增速强、聚集社媒重度“患者”都是市场为拉美这片土地贴上的新标签。
近年来，随着势不可挡的“她经济”崛起，女性一跃成为拉美地区线上市场消费主力军之一，呈现出越来越强大的购买力，尤其是在墨西哥、哥伦比亚等国家。
先说墨西哥。自2020年11月起，其电商市场开始呈爆炸性增长，速度超过全球平均水平。香港贸易发展局数据显示，2020年整个墨西哥电商市场GMV增长率高达60%。在这惊人的数据背后，绕不开墨西哥“她经济”的贡献。据相关数据统计，在2022年墨西哥网购订单中，消费能力更强的一方是来自女性消费者，占比51%；相应地，男性消费者占比49%。而在年龄上，25至34岁的青年消费者网购最多，占总量的30%，其次是35至44岁的中年人群，占比27%。另外，在墨西哥网购群体里，较高收入人群也约占人口的三分之一。
再说哥伦比亚。数据显示，2021年哥伦比亚电商销售额为398亿比索（79.6亿美元），同比增长40%。在网购人群中，女性占比50.9%，男性占比49.1%，平均年龄在32岁左右。这一特征与墨西哥较为接近。
对比墨西哥和哥伦比亚的女性消费者，不难发现二者行为的一个明显共同点：倾向于从移动设备上的社交平台点击购物网站。研究表明，作为重度的手机用户，墨西哥女性有34%曾在社媒平台上有网购经历，这一比例在哥伦比亚则达到了41%。墨西哥和哥伦比亚女性消费者容易被社媒引导的特点，也使得网红营销风靡一时。
而不仅限于以上两国，在以自由平等、个性魅力为风尚的智利、秘鲁、巴西等拉美主流国家，女性消费者也有着很强的潜力。拉美女性的“她经济”，现已经吸引了不少国货品牌和卖家出海。
二、“她经济”风口下,如何玩转女性营销？
（一）选品建议
1、电子产品
在拉美市场，3C电子产品是无关性别铁打的热门品类。Mordor Intelligence数据显示，2022年至2027年期间的电子品类销售额复合年增长率（CAGR）预计为8.4%，这表明拉美消费者对于3C类及智能配件的需求仍在上升。
2、美容和护肤品
美妆类产品在拉美一直以来都呈上升趋势。据Report Ocean数据，从2022年到2028年，美妆类细分市场的复合年增长率（CAGR）预计将达到5%。首先排在榜首的是爽肤水、洁面乳、抗皱霜和面霜等护肤品；其次是化妆品、香水和护发产品。
需要特别注意的是，在F.com&Linio各个站点禁运和禁止上架产品中有部分涉及液体和化妆品，因此卖家在上架美妆类产品时，一定需要提前与品类经理沟通征求意见。
3、服装鞋包
拉美消费女性者对喜时尚快消产品需求很大，对网购衣服、鞋履和配饰的频率特别高，包括当季服装新品、手表、太阳眼镜、包包和运动装备等。
4、厨房小家电
据Globaldata数据，2021年拉美地区的厨房小家电销售增长了9%，市场价值达到130亿美元。在细分单品中，咖啡机、小型吸尘器和多功能锅在女性消费者中备受关注，也是平台在活动中主推的产品之一。
但受限于其体积和重量，厨房用品和小家电目前更适合在平台做本地发货。
（二）社媒营销
除了做好选品，上文曾提及的社交媒体也是品牌进入拉美市场不可忽略的营销场地。在众多营销玩法中，红人营销（KOL）无疑是最热门的玩法之一。
据数据显示，拉美消费者中，有超过60%曾有在网红的推荐下网购的经历。品牌往往通过与拉美主流社媒平台红人合作，在其直播或短视频中植入产品信息，以快速获得拉美女性消费者的认可。
最后，“她经济”电商生意火爆的背后，折射出的是拉美女性消费者受教育程度、就业率、消费力等综合素质以及社会的地位的提升。
因此，无论是出海拉美的品牌还是卖家，都需要在了解拉美女性文化和现状的基础上，以更包容、多元、悉心的品牌文化和产品设计，去赢得拉美女性消费者的“芳心”。
