2024年6月16日

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大家在网上一定看到过这样的视频:女孩/男孩收到远方朋友寄来的礼物,在一个大箱子中,有护肤品、化妆品、零食、服装、玩偶或其他物品。

不论是在国内还是国外,这种混装礼盒已经成为现代年轻人送礼的潮流。美国的两个女孩看准了这一趋势,创立了定制式礼盒品牌Happy Box。

今天我们就从Happy Box的独立站和社媒运营方面来分析它为什么能将混装礼盒做成成功品牌并畅销欧美。

一、独立站打造

1、流畅的购物体验

在Happy Box独立站定制礼盒仅需4步:选择礼品、选择礼盒、选择贺卡、支付。同时,网站的导航栏完整、商品列表清晰,这些优势为用户们提供了简单流畅的购物体验。

2、独立站装修

Happy Box的独立站页面颜色以淡粉、淡紫、淡黄等马卡龙色系为主,非常符合其受众——千禧一代女性的审美。

同时,其独立站页面多处布局礼盒视频,通过动态呈现方式,直接展现礼盒成品,吸引用户。

3、传递品牌理念

官网精美还不够,品牌内核才是关键。Happy Box在自己的独立站上也是传递了自己的品牌理念:“Send the perfect gift without lifting a finger.(无需费力即可送出完美礼物。)

这是Happy Box官网在首页重点展现的一句话,“无需费力”和“完美礼物”可谓直戳受众痛点,这也是在告诉用户为什么要选择Happy Box。

二、社媒营销

1、社媒布局

在目标受众经常访问的社交渠道活跃,是Happy Box非常重要的一个营销手段。Happy Box的网站直接链接到其Instagram、Facebook和TikTok等社媒平台。

与独立站页面装修一样,Happy Box的社媒文案和图片设计同样符合受众审美与喜好,吸引了许多年轻女性粉丝。

同时,Happy Box还鼓励用户在Instagram发布关于礼盒的开箱视频,并用官方账号转发并保存至customer一栏。这种方式既有利于保持与用户的互动,也有利于吸引品牌潜在受众。

Happy Box也会在该平台通过不同主题的boards来为不同的场合推荐礼物创意。例如,其 Pinterest有母亲节礼物、情人节礼物、毕业礼物、伴娘礼物和员工答谢礼物等不同主题的收藏板。

2、网红营销

Happy Box多年来一直与有影响力的达人合作,他们会在达人生日或举办其他派对时免费寄送礼物。现在,Happy Box则致力于在情人节等重要送礼节点展开宣传,寻找真正欣赏自己品牌的博主,通过向其粉丝发放优惠券代码等方式进行营销,这种方式能带来更高、更持久的销售高峰。

通过解读Happy Box这个定制式礼盒品牌,相信中小型跨境卖家可以从中得到不少启发。例如,抓住定制电商机遇、重视品牌故事讲述以及不断调整以寻找合适的社媒营销策略等。

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