2024年4月13日

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根据《2022东南亚数字经济报告》,2017至2022五年间,东南亚地区的电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元,年复合增长率高达64%。在2021年,东南亚更是成为全球电商市场增速最快的地区。

东南亚电商市场虽然有着巨大的发展潜力,但是东南亚地区国家和地区众多,彼此之间文化传统、宗教信仰和生活习惯之间的区别也很大,卖家在选品方面有着极大的复杂性。

小编为大家整理了一些东南亚市场选品的注意事项。

一、影响东南亚地区消费的因素

1、宗教信仰

在东南亚,宗教对人们的日常生活有着很大的影响。同时,东南亚不同地区的宗教也不尽相同。例如泰国多信仰佛教,印尼和马来西亚是穆斯林国家,菲律宾多基督教。卖家在进行时,一定要根据各个国家的宗教信仰来谨慎选品,避免出售违反该国宗教信仰的商品。

2、气候

东南亚地区大部分属于热带气候,全年高温,且有明显的雨季。所以,夏季服装比较好卖,另外,雨伞、雨衣、雨鞋、凉鞋、帽子、遮阳镜、小风扇、防晒产品等在当地的需求都比较大。

另外需要注意的是,长袖服装在东南亚地区也很有市场。在一些穆斯林国家,女性在公众场合是不能穿短袖的。

3、社交媒体

社交媒体在东南亚地区的影响力也不可忽视,TikTok,Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体都对东南亚地区的消费有着较强的影响。所以,卖家在进行选品时,可以多参考社交媒体上的流行趋势。

4、文化

东南亚国家之间文化的差别也很大,例如印尼和马来西亚的消费者喜欢日韩文化,菲律宾和新加坡更喜欢欧美流行文化,越南同时受中日韩文化的影响,所以,不同地区的流行元素也会有一些区别。卖家需要好好做市场调研,针对不同国家的流行元素来进行选品。

二、东南亚主要国家的热销类比

  • 新加坡经济发达,是东南亚最成熟的电商市场之一。在新加坡,旅行类、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、家居(收纳、装饰等)、母婴用品(喂养、护理)、美妆产品表现比较突出。
  • 马来西亚也是东南亚电商发展相对较成熟的地区,热销产品有女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。
  • 印度尼西亚是东南亚第一大市场,销售额最高的产品分别是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装和时尚饰品。
  • 泰国是新加坡之外,东南亚互联网渗透率最高的国家,同时,其电商发展也比较迅速。热销产品有浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身器材、母婴用品。泰国的佛教文化比较浓厚,卖家也可以做一些佛教周边的配饰,但产品包装不宜出现宗教形象。
  • 菲律宾是东南亚第二人口大国,社交媒体在菲律宾的渗透率和使用时长在东南亚各国中都位居榜首,卖家可以多关注当地社交媒体的流行趋势。参考选品有手表、电脑配件、美甲产品、母婴用品、文具办公用品、存储卡。
  • 越南地区虽然消费能力较低,但中国的电子产品在当地很受欢迎。此外表现较好的产品分别是时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。

此外,由于宗教、政治等原因,东南亚在选品方面的禁忌还是比较多的。

  • 印尼和马来西亚都是穆斯林国家。所以,在这两个地区销售产品的图片、标题、详情以及商品本身,不要带有“猪”的字样或标志。同时,这些地区女性衣着比较保守,女性不能穿无袖服和超短裙,卖家需要避开这种服装。

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