对于跨境电商行业而言，流量对于商品的销售量是至关重要的，这篇文章来聊聊亚马逊4大流量入口，当明白这4大流量的入口底层逻辑思维，对于广告布局你会更加深入了解，在什么阶段打开新的流量入口，在什么阶段开新广告模式等等，这篇文章一次性给大家讲清楚。
亚马逊总的来说，分成两大流量入口：
第一，站内流量
第二，站外流量
这篇文章重点来聊站内流量，站内流量又划分为：
第一，站内自然流量
第二，站内广告流量
站内流量又可以再次细分为下面4大流量入口：
第一：搜索流量
第二，关联流量
第三：类目流量
第四：活动流量
打造流量的底层思维逻辑是新品通过投放站内广告出单，带动类目BSR排名的提升，广告每天间断出单或者持续出单，提升新品综合的转化率，从而带动关键词自然排名的提升，一段时间之后有了稳定的搜索流量，让免费的关联流量出现，再来启动广告关联流量，进一步提升广告订单和自然订单，从而获取到更加稳定的类目BSR排名（流量），有了相对稳定的流量之后，再去参加活动流量（秒杀/会员折扣/coupon），链接更加容易打造成小爆款。
第一，搜索流量
搜索关键词流量的占比，从所有类目平均的数据来看，最少50%以上的订单来源于关键词搜索下单，因此搜索流量的权重占比最高，搜索流量打下来，再去打其他的流量，你会发现新品更加容易推上来！搜索流量主要是关键词搜索流量，包含了两种搜索流量：关键词广告搜索流量和关键词自然搜索流量
第二，关联流量
通过关联流量下单占比，我预估最少有20%以上，从关键词搜索到进入商品页面，在商品页面打开其他链接，并且加入购物车下单成功，这个订单的路径归属于【关联流量】，请不要小看关联流量，关联流量可以让你的链接抢占类似竞品更多的关联流量，从而拉低竞品的转化率，最终让你的链接反超竞品！
关联流量主要是ASIN定位流量，包含了两种关联流量：定位ASIN广告流量和定位ASIN自然流量
第三，类目流量
类目流量的占比有多少，我预估最少有10%以上。
当我们的链接能够排入BSR小类目前50名，那么被买家从小类目排名路径进来，并且被点击和下单的可能性大大提升，比如10个买家可能有1个买家是从搜索关键词进入某条链接，并且找到小类目排名，再进去找需要的产品下单。这样的路径就是类目流量。
京东和淘宝目前都有这样的节点商品销量排名，平时在网购的时候，留意看就明白，我经常从节点路径去找到合适的产品，销量较高的产品，质量方面可以更加放心。
第四，活动流量
活动流量的占比在5%以上，甚至超过10%。
比如秒杀/会员折扣/coupon等，他们都有专属的流量入口，比如秒杀，除开了平时页面展示秒杀标志，在秒杀页面也有秒杀流量的。但是这些窗口只有部分的流量，并大部分下单的流量入口集中在搜索流量入口和关联流量入口。
后来总结一下，对于这四种流量，
常规的推广方法：
先把搜索流量抢占下来，得到免费的关联流量，再去启动付费的关联流量，当链接的搜索排名和关联排名稳定下来，BSR类目排名也会稳定起来，从而获取到更好的自然和广告排名，BSR排名和广告排名和自然排名，这三个排名是相互相成相互影响的，当链接进入了上升期，再配合活动流量去抢占更多的订单，类目排名更加稳定，再次进一步提升自然排名和广告排名。
