中国企业出海热潮下，越来越多曾经名不见经传的中国品牌，开始为全球消费者了解和喜爱。基于中国足够强大的消费品供应链，自几十年前起，众多中国企业就开启出海之路，以代工形式为国际品牌制造商品并出口海外。当中国制造加快走向世界舞台，品牌意识也随之觉醒，“低价”不再是唯一的优势。
近年，伴随电商成为全球风口，跨境电商迈入快速发展新纪元。不少中国企业抓住机会，实现了从产品出海到品牌出海的快速转型升级。当越来越多的中国企业选择出海，赛道内的竞争进一步加剧，而全球大变局也为中国出海企业带来诸多不确定性。在这样的背景下，品牌建设能力成为拉开不同企业间差距的核心能力。如何紧跟时代变化，积极探索、调整品牌营销的新思路，显得尤为关键。
近期，亚马逊广告发布《2023 年海外品牌营销四大趋势洞察》，综合平台品牌广告投放趋势，以及来自出海企业、行业专家的实战经验，为中国出海企业把握品牌发展机遇提供了参考。
首先，亚马逊广告认为，2023 年品牌理念和价值观影响购物决策，中小品牌有机会脱颖而出。随着心态开放的年轻一代成为网购主力军，其个性化需求和多元审美给了新品牌快速崛起并实现“弯道超车”的机会。亚马逊广告调研显示，79% 的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务。这一新机遇下，超过 70% 的亚马逊受访营销专家和资深卖家讲师将“从产品思维向品牌思维转变”视为中国出海企业最需要提升的核心能力之一。明确、清晰的品牌定位，将助力品牌穿越行业周期，实现韧性增长。
第二，随着媒介碎片化和广告视频化提速，营销内容创意成为品牌突围关键。近年，全球媒介渠道呈现碎片化、多元化的趋势，这对品牌营销内容的相关性和创意度都提出了更高要求。为助力中国品牌提高创意内容制作能力，亚马逊广告与全球知名图片网站 Shutterstock 合作为广告主提供了超过 3.9 亿张高质量图片免费使用，同时还推出了视频制作工具、展示型推广视频等产品，还通过广告创意服务为品牌对接第三方服务提供商，大大降低了视频广告的使用门槛。同时，亚马逊广告还为中国品牌推出视频创意训练营，帮助出海品牌提升创意内容制作技能。
第三，伴随消费者与品牌互动更加多元和深度，品牌需要把握全链路流量，提升品牌粘性。当短视频等社交媒体崛起为“流量高地”，KOL 对消费者的购买行为产生着越来越重要的影响。Statista 数据显示，2021 年“影响力营销”的全球行业规模达到了约 140 亿美元。在亚马逊，品牌可以在亚马逊的帮助下，通过意见领袖营销和亚马逊站内营销的有效结合，促进销量同时实现品牌认知度的显著提升。同时，广告主还可以在亚马逊直播中利用意见领袖、网络红人的影响力，触达海量用户，增强品牌曝光和粘性，带动销售增长。此外，品牌还可以通过展示型推广，获取第三方网站及应用程序上的更广泛受众来提升广告营销成效。而亚马逊引流洞察，将通过衡量站外广告效果数据，为品牌提供持续的优化营销和广告策略。
第四，当不同市场和品类营销呈差异化特色，品牌的广告精细化运营愈发重要。中国企业出海，面对的并不是单一市场。根据目标市场，如何制定差异化的广告和营销策略，善用本土化营销节点提升品牌声量，是中国品牌出海在广告运营精细化方面需要持续关注的问题。虽然单纯比溢价能力或品牌力，欧美企业整体仍然占优，但是与中国企业的差距已经得到大幅逆转。
和过去不同的是，中国出海品牌不再一味“拼价格”，从产品调性、广告投放到用户体验等品牌建设的多个方面，一系列改变正在发生。这一过程中，亚马逊广告依托全球资源和持续创新的产品及工具，为中国品牌提供了全面的系统性帮助。随着中国产品不断深入海外市场，更多中国品牌正以更精准的品牌营销策略扎根当地，与海外消费者建立更紧密、多元的联系。从贴牌代工到实现品牌价值，从拼价格到追求差异化定制，中国企业正进入品牌深度运营的新阶段，推动企业长效健康发展。
