简介：低于市场平均价、买一赠一……这就是Warby Parker不寻常的打法。
根据最新消息，被誉为“美国在线眼镜巨头”的Warby Parker计划近期在纽约上市，在上周已提交部分资料。Warby Parker不只是在美国，在整个北美地区也很受欢迎，其营销模式和企业理念深受消费者认可。 说起Warby Parker的营销模式，首推其价格优势。在美国市场，眼镜的平均价格为250美元，但Warby Parker的眼镜价格为95美元，相差150美元的价格优势吸引了众多的消费人群，这种打法有点类似于“薄利多销”。其营收额达到了4亿美元。 之所以能在美国市场将价格压到这么低，是因为Warby Parker选择了自己直销，无中间商，节省了不少成本。 Warby Parker也很注重消费者的购物体验，推出了“Try 5 frames at home for free(在家免费试用5副眼镜框）服务，消费者在选择此服务后Warby Parker会免费送货到家供买家试戴，客户也可以免费退货。该服务的推出使买家对Warby Parker的好感度更加上升。 此外，Warby Parker根据其“减轻视力受损问题”的企业理念，推出了“买一送一”计划。根据其官网统计，此计划实施以来送出的眼镜已超800万副。由于美国疫情的反复，Warby Parker表示现已暂停部分分销，但自去年4月1日起，对于购买的部分眼镜、个人防护设备、预防保健用品将分发给当地有需要的医护人员和社区。 Warby Parker是由沃顿商学院的Neil Blumenthal、Dave Gilbo、Andy Hunt 和Jeff Raider四人共同创立的，总部位于美国纽约，现已走过了11个年头。在2018年Warby Parker就已完成了价值7500万美元的E轮融资，去年又完成了2.45亿美元的融资。 在网上曾经还有着这样的一个说法“Warby Parker为美国硅谷青年的标配”，但现在看来，它并不只是硅谷青年的标配，对于美国大众消费者来说Warby Parker显得更接地气，受欢迎也是很自然的事情。 据数据显示，全球眼镜市场在2025年将达到150亿美元。Warby Parker的市值已达30亿美元，上市后其估值有望取得新的突破。
