2024年4月13日

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亚马逊游说卖家抗议反垄断立法,能否拯救自营品牌?


2021年08月18日

据悉,亚马逊开始给大量卖家发邮件,表面上是提醒卖家,美国国会前不久提出的议案可能会对卖家不利,实际上是游说卖家一起“抗议”美国国会提出的反垄断立法,可能是为了拯救其自营品牌和产品。在邮件中,亚马逊公共政策经理表示,希望卖家能够抽出时间来进行电话沟通,讨论有关国会拟议立法的内容,以及该立法会对卖家产生的重大负面影响。(来自亚马逊公共政策团队的“游说”邮件)邮件中提到的“拟议立法”,是美国国会在春季后期提出的《更强大的网络经济:机遇、创新和选择》意见,包含五项法案,希望以多种形式来限制科技巨头的权力。国会“反垄断”立法将导致亚马逊自营品牌陷入危机?如上所述,这项拟议的立法针对的是大型科技公司,意图以不同的方式来限制他们在行业内的垄断能力、垄断地位。但是,亚马逊最关注的是《终结平台垄断法案》。该法案的目的,是为了阻止电商平台在其平台做自营品牌和产品,所以,针对的是同时销售自营产品的平台,尤其是苹果和亚马逊,苹果在其App Store提供自己的产品,而亚马逊,也在其电商平台上有自营品牌,销售15万+自营品牌产品。如果该法案通过,亚马逊可能会被要求将自营品牌从平台独立出来,转变成独立的实体,然后作为一个普通品牌与第三方卖家竞争,不再享有自营品牌的优势,以此创造良好的竞争环境。蓝海亿观网了解到,今年早些时候,亚马逊在向美国国会作证时透露,其自营品牌享有许多优势,尤其是在两个方面:1. 获取第三方卖家数据虽然亚马逊自称在开发新产品时不会查看单个卖家数据,但是,它确实会看许多卖家的汇总数据,亚马逊允许内部团队(应该是负责自营品牌的团队)处于商业目的,获取卖家合作伙伴的整合数据。2. 免费营销和打广告亚马逊在平台上为自营产品设置推广活动、打广告,无需广告费,也就是没有广告成本,而且,亚马逊会在推广和营销活动中突出展示自营品牌的产品。该“拟议立法”会对亚马逊第三方卖家产生什么影响?亚马逊辩解称,为了避免与第三方卖家竞争,同时遵守拟议立法,亚马逊平台只能向卖家关闭,不再允许第三方卖家在亚马逊平台出售商品。早前,亚马逊在一份书面公告中表示,超过50万的美国中小企业靠运营亚马逊店铺为生,如果无法接触到亚马逊消费者,这些卖家要扩大品牌知名度、获得订单会更难得多,与此同时,将这些中小卖家移除出去的话,也可以降低商品价格竞争。(亚马逊书面公告)但现实是,亚马逊移除第三方卖家的这种可能性,基本没有。一方面,亚马逊平台上60%的产品都是来自第三方卖家,另一方面,第三方卖家为亚马逊贡献了很多额外收益,尤其是广告业务,亚马逊广告营收同比增长87%。更有可能发生的是,亚马逊自营品牌业务不可再在平台运营,比如Amazon Basics,或者说,其自营产品不可再在平台上销售。很多卖家认为这是一个好消息,尤其是那些与亚马逊自营产品直接竞争的卖家。不过,亚马逊停止自营产品的销售有可能也会对卖家产生消极影响。亚马逊自营产品的下架,导致产品选项减少,竞争力价格的选择也会变少,这可能会导致亚马逊消费者流失,流量池缩减,因此最终对卖家会有影响。

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