2024年7月22日

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在广告推广中,谷歌广告的作用一直不可小视,特别是谷歌关键字广告能够帮助企业快速获得精准流量和询盘,谷歌作为全球最大的搜索引擎,自然也是跨境电商卖家推广途径的重要途径之一。但常常我们只关注GMV、ROI、CPM、CPC等可以直接反映工作成果的指标,而忽略了与这些指标息息相关的质量得分。

俗话说得好,要想搜索广告投得好,质量得分就得高。

质量得分是什么?

质量得分,即Quality Score,是搜索广告中的一个关键词级指标,可帮助广告主大致了解广告质量。

Google广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (获得的点击率,用户体验数据等) 做出综合评估,然后给每个关键词一个质量得分,最低分是1,最高分是10。Google会根据质量得分对特定关键字的点击出价进行价格浮动。

总而言之, 质量得分越高, 每次点击费用(CPC)就会越低,你就可以以低价获得更高的广告排名,从而实现更高的ROI。

计算公式:CPC最高出价 X 质量得分 = 广告排名

决定质量得分的三大因素:

广告相关性(关键词与广告语和着陆页的相关性)

着陆页体验(对点击广告的用户来说,你的着陆页的相关性及实用性如何)

预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性)

如何提高质量得分?

要想提高质量得分,我们需要对症下药。上文所提到决定质量得分的三大因素中,指标低于平均值的,都有优化的空间。

一、预期点击率

1)检查广告平均排名

2)检查广告语文案

在介绍清楚产品或服务的基础上,广告文文案是否具有吸引力?是否戳中用户痛点?是否具有一定的行动号召力?

3)检查广告语点击率

建议重写低点击率(< 1.5%)的广告语。另外,一个广告组建议写三个不同的广告语,多使用附加信息,使广告语更详细和生动。

4)关键词插入功能

用户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告,所以你可以考虑使用动态关键字插入(DKI)来提高点击率。

二、改善广告相关性

1)在广告语添加关键词

2)在着陆页添加关键词

在着陆页多写一些描述语句,嵌入关键词,还有优化meta title的关键词,能有效提高质量得分。

3)制作单关键字广告组(SKAG)

可以更轻松地使你的广告集中注意力,使其与搜索意图紧密匹配。

SKAG还有助于防止不必要的广告支出。当你为每次点击付费时,你要确保点击来自真正感兴趣的各方,以便最大程度地提高转化率。

三、提高着陆页体验

1)保持广告与着陆页之间的相关性

简单来说,就是要让用户通过关键词搜索并点击你的广告。

2)提高着陆页的加载速度

加载时间长的着陆页很难使用户感到满意,因此,要提高着陆页的加载速度,避免用户离开网站。

3)注重着陆页的营销性

根据品牌优势特点去定制,具体问题具体分析。

质量得分是广告的重要健康指标。它可以向你显示你需要进行更改的地方,以及如何改进广告,以使其与目标受众尽可能相关。

使用上述策略可以稳步提高质量得分,增加广告的展示率并在此过程中显著降低广告系列的成本。

希望对大家有所帮助~

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