2022年11月11日，子不语敲响了上市之钟，成为“跨境鞋服第一股”。
按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于3030亿元的市场中占据0.7%的市场份额。
这个成绩令许多跨境卖家艳羡，今天小编就带大家解读“跨境鞋服第一股”子不语。
一、子不语怎么成为“跨境鞋服第一股”的？
翻阅子不语的招股书，其在罗列自己的竞争优势时主要提到设计能力、数据分析能力、数字化管理与供应链整合经验、电商运营能力、管理层领导力等几个方面。
1.强大的设计能力和数据分析能力
子不语表示，其设计团队实力雄厚，拥有丰富的设计经验，凭借强大的数据库及大数据分析提供支持，能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。
相关资料显示，目前子不语超过90％的产品为自主设计。截至2022年上半年，子不语设计团队人数有344人，其中103人即29.9%的人有三年以上经验，而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。
正如招股书所说，子不语产品设计以市场为导向，以数据为驱动，其通过实时收集亚马逊和Wish上排名前100的竞品信息，分析各产品类别的增长趋势，预测下季流行元素，并创建时尚素材数据库，对市场需求做出快速反应。子不语联合创始人王诗剑在接受采访时将这一优势称为“打造爆款的能力”。子不语称其有拥有强大的自主品牌以及卓越的品牌孵化能力，这并非虚言。截至2022年上半年，子不语已培育300多个品牌，其中87个为年均销售额在人民币一千万元以上的爆款品牌。
2.一体化供应链
子不语的业务流程可以简单被概括为“自主设计+OEM代工”，即样品被设计出来后，会由OEM供应商进行生产。统计数据显示，子不语大约拥有800多家鞋服供应商。通过智能选品和设计辅助系统实现快速设计，子不语能够在最短7天内完成设计及试生产，并在15天内将客户满意的产品交付予客户。
通过招股书及其他报道可以看到，子不语早在2017年就开始开发专有IT系统，包括 ERP 系统、SCM 系统、BI 系统、仓储系统及电邮管理系统，这些系统构成了对整个供应链的有效控制，缩短了产品供货期和上新时间，起到了降本增效的作用。
3.全渠道销售网络
子不语被人谈及最多的便是建立了涵盖不同销售平台的广泛销售渠道网络，自2012年起，子不语开始透过主要第三方电商平台销售产品，其主要销售渠道包括亚马逊、 Wish、eBay、速卖通和自营网站等。
子不语在第三方电商平台的模式为“多卖家网店安排”，即在同一第三方电商平台上经营多卖家网店，大部分网店主要经营单品牌，部分卖家网店在同一第三方电商平台针对不同销售地区或客户经营同一品牌。
这种“店群模式”易出爆款，也便于提升listing排名，相应也需要企业在运营方面投入巨大。数据显示，2021年，子不语在亚马逊产生的销售收入大幅增加，由2020年的6.151亿，增加至2021年的16.723亿。2021年，子不语通过亚马逊销售产品的收入占比为71.2%，2022年上半年这一占比更是高达90.6%。
二、子不语的劣势及应对之策
2018年，子不语便开设了自营网站，然而至2022年上半年，其自营网站的收入占比仅为5.8%。
而且，在子不语强大的品牌矩阵中，除了女装品牌 “Dellytop”、”Cicy Bell”、男装品牌 “Runcati” 等，其他能为人所叫得上名字的屈指可数。
要想解决这个问题也十分简单，那就是建立强大的自营网站，提升主力细分品牌知名度，提升用户对品牌的忠诚度，将私域流量牢牢掌握在自己手中。
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