2024年3月29日

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曾经流行的 ccd 相机,本已被市场淘汰多年,而如今又成为了年轻人的消费新宠。依靠着充满年代感的按键机身和复古色调的显示盘在 TikTok 贩卖着情怀与浪漫,相关 #digitalcamera 标签的视频在 TikTok 上的观看次数已超过 2.2 亿次。

本已过时的数码产品,为何会在TikTok上掀起一股复古风潮呢?又给跨境电商卖家带来了什么营销启示呢?

过时的数码产品成为“怀旧新宠”

复古是时尚界一股永不褪色的潮流,这在相机领域也同样适用。每隔几年,相机市场都会流行一次复古风。  

ccd相机本该是一个被时代淘汰的产物,现在却站在了复古情怀的风口浪尖重回大众视野。或许除了其自身出片氛围感拉满的魅力以外,TikTok 共鸣式营销也是其出圈的流量密钥! 

TikTok 的共鸣式营销

不少 TikTok 创作者趁着复古风潮投身于 ccd 相机的怀抱,用数码相机记录并分享一些带有年代感老照片。 例如,TikTok的创作者斯科特·埃沃特 (Scott Ewart) 收藏复古相机并拍摄图片投放在 TikTok 帐户上,获得了超过 500 万个赞。 

TikTok 红人能用他们强大的影响力、创造力、购买力,将一系列虽“过时”,但符合重塑生活方式的产品带回大众视野。 

TikTok for Business 在推出的《2022 欧美流行消费品类洞察》趋势报告中表示:重塑生活方式的好物(如投影仪、复古风格的专业相机等)的话题量在新时代不断增长。其中“相机”社媒对话量增长率达到 35%。 

可见 TikTok 的红人营销通过还原用户的真实使用场景,并在场景中提供产品的体验感,更能引发用户的共鸣。 

与此同时,ccd 相机其独特的亮点即“胶片颗粒感”的画面能够营造外貌感觉,使得影像可以透出强烈的时代质感, 对于 TikTok 上的年轻用户来说也有着致命吸引力。 

营销 tips

因此,对于卖家而言,在进行选品时可以选择那些有怀旧情怀、复古元素的产品,用社交货币和情感共鸣作为新的内容打造形式去深度影响消费者,能够尽快给品牌打造好感度,从而为品牌和用户之间搭建积极的情感连接。 

尤其是对于那些存在于用户幼时记忆中的产品,主攻消费者怀旧心理的情怀营销不仅能摆脱传统推广模式限制、给人以新鲜感,还可以轻易撩动人心,拉近与消费者间的距离。如此前在 TikTok 上爆火的 DIY 小串珠、八音盒等等都是掀起了 TikTok 一翻热潮,进而促进产品销售。 

与此同时,还可以参照 TikTok 用户的创造力和发散能力,对产品进行引流。不局限于产品本身,TikTok 上经常会出现的一些流行的趋势和挑战,品牌可以利用这些趋势来推广自己的产品。如#和你最想念的人合照,在赚足了用户眼泪的同时还带了了庞大的流量进而引爆营销。

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