Etsy营销策略需要关注SEO，卖家也可利用广告增加销售
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2021年08月18日
在Etsy卖家转到社交媒体平台营销之前，应当充分利用Etsy平台本身。要知道，Etsy每个月都有数以亿计的访客，有两种方法可以接触到这些购物者，包括SEO搜索引擎优化和广告。一、Etsy SEO为了从Etsy的搜索中获得流量，Etsy卖家需要优化产品listing，以匹配搜索查询。蓝海亿观网了解到，Etsy将购物者的搜索与相关产品进行匹配，这意味着listing标题和标签、类目和产品属性是围绕关键字构建的。1.Etsy卖家需要使用多种关键字，这样Etsy就可以将产品与所有相关的搜索词进行匹配。举个例子，想给喜欢猫的朋友买礼物的购物者，可能脑子里有一个非常具体的产品（比如一个个性化的杯子），或者他们可能只是在寻找产品创意。下图中这个个性化的猫咪马克杯在“cat mug猫猫马克杯”、“cat lover gifts kitchen爱猫人士礼物厨房”、“personalized cat gift个性化的猫猫礼物”等页面上排名第一。它在标题和标签中利用了各种关键字，所以购物者使用大部分的搜索词，都能找到该listing。2.要为listing选择正确的关键字，需要站在买家的角度思考，是什么促使他们购买产品；Etsy卖家还需要查看数据，了解人们使用什么搜索词来寻找像这样的产品。Spyfu的Ultimate Guide to Keyword Tools for Your Business包括Etsy关键字研究工具的综合list，以及一般关键字研究工具。Etsy卖家可以使用这些工具来收集选品想法，覆盖所有的关键词库。3.Etsy SEO的第二个要素是排名；带有“与购物者搜索查询完全匹配的关键字”的listing首先显示给买家，因为Etsy认为它们更相关。4.Etsy还会根据产品的购买频率给每个listing的质量打分。Etsy的目标是，确保排名靠前的listing能给买家他们想要的东西。很多人没有下单就离开了，这表明买家的期望没有得到满足。5.除了关键词和转化率，Etsy卖家还可以做一些其他的事情来提高搜索排名：（1）努力让Etsy商店获得好评；这表明Etsy对卖家的产品很满意。（2）让运输价格有竞争力。不是每个人都能提供免费送货，送货价格确实会影响Etsy卖家的搜索排名。 （3）偶尔更新和重新发布产品；Etsy对最新发布的产品比较关注。由于评论是与商店捆绑在一起的，而不是单独的listing，重新发布产品可能会暂时提高搜索排名。这一切都需要时间和努力，从长远来看是有回报的，但可能不会马上推动销售。，如果要快速获得营销效果，Etsy卖家还可以选择Etsy广告营销。二、Etsy广告蓝海亿观网获悉，Etsy提供站内广告和站外广告，帮助Etsy卖家增加产品销量。Etsy站内广告的设置和多数电商平台一样，Etsy卖家需要设置每日广告预算、广告运行时间、运行广告的产品listing等等。Etsy站外广告将为卖家带来谷歌、Facebook等社交平台的购物者，而且只有在客户下单购买产品后，Etsy卖家才需要为广告付费。
